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从成功赴美上市看迅雷如何玩转免费增值模式

2020-01-16 22:31:57来源:励志吧0次阅读

从成功赴美上市,看迅雷如何玩转“免费增值模式”

十年磨一剑,今年6月份,迅雷终于在美成功上市。挂牌当日以14.21美元开盘,较发行价上涨18.4%,收于14.90美元,实现了24.17%的涨幅。随后,迅雷CEO邹胜龙在第一时间向全公司发送了内容邮件,分享了此次赴美的感受和喜悦,他表示:尽管资本市场整体环境并不乐观,但迅雷在路演中仍然获得了多倍超额认购。无论是认购数量还是认购质量,迅雷都创造了今年迄今为止,中概股IPO的最好记录之一

分析迅雷此次赴美上市的成功,主要原因在于其免费增值模式的被认可。而对于这一模式,华尔街曾将其形象的称为武士刀,即:除非你是一名使它的高手,否则你就可能砍断自己的手臂。简单来说,如果想成功实现免费增值模式,该企业则必须要具备:优秀的产品、可控的营销成本、简单易用、具有广泛的应用特点等优秀的基因才能生存。

反观迅雷,在过去十年中,迅雷不断强化自己在云加速市场的技术实力和竞争力,自从推出云加速产品以来,迅雷在这个市场一直占据着近乎垄断性优势,市场份额高达80%。从目前的收入情况来看,会员的利润贡献率有了非常明显的增长。来自会员的收入增长从2009年3月发布开始,从2011年的2560万美元,增长到2013年的8670万美元,2013年前三季度为1880万美元,2014年前三季度增长到2480万美元。这代表了迅雷战略转型的成功。值得一提的是,迅雷的会员数从2011年12月31日的280万增长到2014年3月31日的520万。而在会员方面,迅雷3级以上的会员占比从2011年1月31日的25.9%,增长到2014年的3月31日的68.8%,显示出忠诚度在提高。

此外,迅雷的技术特点,决定了迅雷可以充分利用用户闲置的带宽资源和未使用的存储资源,再加上原来自有和租赁的络,形成一个超大规模的云加速络。由于获取的计算资源主要来自用户,而不是运营商,意味着迅雷搭建的这个络成本更低,不仅对迅雷本身来说可以大幅降低带宽成本,对于那些有带宽需求的视频站、云存储企业以及各种应用提供商来都,都是非常有竞争力和吸引力的。

同时值得关注的是,随着数字媒体内容质量档次的不断提高,消费者可面临的选择也越来越多,从原来的标清到HD到3D再到4K,这意味着即使中国的互联基础设施会不断完善,而迅雷的加速技术也可以继续提升用户体验。

当然,迅雷不仅限于自有的传播品牌,其与小米的合作也会进一步加快迅雷在移动互联和家庭互联的布局,尤其在用户的接触点上。当然,迅雷和小米的合作应不是独家的,迅雷很可能将与小米的合作当为背书,把迅雷的服务提供给更多的企业以及互联用户,、联家庭用户。因此,可跨端、跨平台的技术特点使得迅雷云加速和所推崇的免费增值模式将具有更广泛的应用空间。

在邹胜龙看来,迅雷给用户带来最主要的价值,就是在获得大数据的时候能够提高成功率,能够提高获得数据体验的速度。这一思路现在正被迅雷快速沿用与家庭互联领域,迅雷希望在帮助移动互联和家庭互联用户在获得数据应用的时候,能够有更好的体验,更好的体验表现为更快的速度和更高的获得数据的成功率。

纵观迅雷发展的历史,如果说过去十年,迅雷主要是一家专注技术和创新的公司;那么未来十年,迅雷很可能在技术创新的基础上全力发展相关业务领域。在加速发展免费增值服务的同时,进一步打造以用户为中心的商业模式。

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