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年终盘点、总结成重头戏

2019-12-03 00:40:27来源:励志吧0次阅读

随着201 年钟声的敲响,蛇年也即将开启新的篇章。过往的一年,对于身处一线的经销商而言,有收获的喜悦,也有失败的总结,特别是在2012年整体的建材行业市场氛围不佳的情形下,让不少经销商更清楚的认识到自身的优势及不足。

元旦过后的北京建材终端,犹如一湖平静的湖水,在寒冬的作用下,整体的市场氛围亦显得格外的冷清。这个时段所呈现出的销售状态经销商早已习惯,而通常在这样的时间段中,他们则将工作的重心放在了对全年工作的总结、货款追讨及店面建设上。在新的一年即将开始前,他们也会提前规划好来年的发展计划及发展策略,以期能更好的适应市场的发展需求。虽然看似已经进入淡季的销售,但却有很多自身建设需要完善及处理。

北京盛兴亿达商贸有限公司的总经理范金煌在2012年的11月份时便已经开始了 扫尾 工作,据了解,他在北京主要代理瓦伦蒂诺和格莱斯陶瓷,格莱斯陶瓷是在他2012年新代理的一个品牌,在201 年将会有格莱斯陶瓷的展厅及专卖店与北京的消费者见面。当记者找到他时,他正在与装修公司商量对现有店面的改造,并要求装修公司能在201 年的 15前交付完工,以赶在传统的黄金销售期与消费者见面。据范金煌介绍,虽然目前已经进入销售淡季,但年终产品的盘点,工程货款的回收都是年底最重要的事,范金煌必须一项项理清,加之现在又多代理了一个品牌,专卖店的装修及形象展示是不容忽视的问题,所以范金煌格外的慎重和仔细。

范金煌所经营的建材公司,正处于由夫妻店向公司制转换的过程。而对于已经完成夫妻店转型的公司,在年底他们也同样做着总结的工作。对于上海斯米克建材有限公司北京分公司来说,他们已经是一个专业的团队来做品牌的建设及发展,北京分公司的负责人不仅要参加总公司在年底举办的年终总结会,还要参加分公司举办的年会。而对于一线的销售人员而言,业绩无疑成为评定个人成果最为重要的指标,综合素质的考量也成为评优的标准。

经历一年的发展后,经销商会随着市场环境的变化及时调整发展的思路。以北京海纳斯建材有限公司为例,他们在2011年9月代理了佛山某个性化瓷砖品牌,并开设了专卖店,却在2012年年底便决定不再代理这个品牌。之所以放弃代理与经销商的经营思路有很大的关系,在他看来,该品牌的产品比较个性,且定位中高端,对于经销商而言,需要投入更多的成本来在设计师渠道及品牌推广方面,而这项工作不仅需要资金的投入,更需要有持久的耐心,加之2012年冷清的市场行情,经销商感到前景渺茫,所以更愿意通过减肥的方式来减轻成本压力。

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